קמפוס ScienceAbroad
קורס מקוון:
מהמעבדה לעסקה: משא ומתן אפקטיבי למדענים/ות ולרופאים/ות
תאריך פתיחה: 4 בפברואר 2026
מרגישים שאתם יוצאים ממשא ומתן עם פחות ממה שבאמת מגיע לכם?
|
כחוקרים, רופאים ומדענים, אתם מנהלים משא ומתן כל הזמן על תנאי מעבר לתעשייה, על שיתופי פעולה מחקריים, על תקציבים ומשאבים. אבל לרוב, אף אחד לא באמת לימד אתכם איך לעשות את זה נכון. |
מטרות הקורס
לפתח יכולת לזהות ולהתאים אסטרטגיית משא ומתן וסגנון ניהול - תלמדו לזהות את סוג המשא ומתן שאתם נמצאים בו, לבחור את האסטרטגיה והסגנון המתאימים ביותר, ולהתכונן בצורה מדויקת ומושכלת - כולל כלים מעשיים לפני, במהלך ואחרי המשא ומתן
להבין את הדינמיקה של משא ומתן בהקשרים מקצועיים שונים - תרכשו הבנה של ההבדלים במשא ומתן בין סביבות עבודה שונות, ותלמדו לבנות שותפויות אסטרטגיות ויחסי עבודה ארוכי טווח
לתרגל ולהפנים באמצעות קייסים מורכבים מעולם האמיתי - תתמודדו עם תרחישי משא ומתן מורכבים ותקבלו פידבק מעשי שיאפשר לכם להפנים את הכלים והאסטרטגיות ולהשתמש בהם בביטחון בחיי היומיום המקצועיים שלכם
היקף הלימודים
מספר מפגשים
4
אורך כל מפגש
90 דקות
שעות הקורס
19:00–20:30 שעון ישראל
סך שעות כוללות
6 שעות
מועדים
ימי רביעי — 4.2.26, 11.2.26, 18.2.26, 25.2.26
פתיחת הקורס מותנית במינימום משתתפים.
קהל היעד
- חוקרים.ות, מדענים.ות, רופאים.ות וכל מי שמתעסק במו״מ בעשייה היומיומית
- מי שרוצה ללמוד איך להפוך כל משא ומתן להזדמנות
- מי שמעוניין/ת לפתח יכולות לבניית שותפויות מחקריות ועסקיות
- מי שמנהל/ת או צפוי/ה לנהל משא ומתן על משאבים, תקציבים ושיתופי פעולה
תכנית הקורס
4 מפגשים:
מפגש 1: יסודות המשא ומתן - מהתיאוריה לפרקטיקה
- נכיר את עקרונות היסוד של משא ומתן ונבין את ההבדלים בין סוגי משא ומתן שונים.
- נלמד על סגנונות ניהול משא ומתן ונבין את הקשר בין משא ומתן למערכות יחסים.
- נתרגל כיצד להתכונן בצורה אפקטיבית למשא ומתן וכיצד לבצע פידבק לאחריו כדי להשתפר ולהפיק לקחים.
מפגש 2: משא ומתן בפרקטיקה - מבחירת אסטרטגיות לבניית שותפויות
- נעמיק באסטרטגיות משא ומתן השונות ונלמד כיצד לבחור את האסטרטגיה הנכונה ולשלב אותה כבר בשלב ההכנה.
- נתמקד בשני תחומים מרכזיים: בניית שותפויות ומעבר מהאקדמיה לתעשייה – נבין את ההבדלים במשא ומתן בסביבות השונות ונלמד כיצד להתאים את הסגנון והאסטרטגיות שלנו בהתאם.
- השיעור יכלול תרגול מעשי של הנושאים שנלמדו.
מפגש 3: משא ומתן רב-תרבותי
- נלמד על עקרונות משא ומתן רב-תרבותי ונבין כיצד הבדלים תרבותיים משפיעים על דינמיקת המשא ומתן.
- נלמד לזהות אתגרים ייחודיים בתקשורת בין-תרבותית ונרכוש כלים לנווט משא ומתן בהצלחה עם גורמים מתרבויות שונות – מיומנות קריטית במיוחד בעולם המחקר והתעשייה הגלובלי.
- השיעור יכלול תרגול והפנמה של הכלים שנלמדו.
מפגש 4: מהתיאוריה למעשה: תרגול וסיכום
- השיעור האחרון יוקדש כולו לתרגול מעמיק של קייס מורכב שישלב את כל הכלים והאסטרטגיות שנלמדו במהלך הקורס.
- התרגול יתבצע באופן קבוצתי או אישי, ויאפשר לכם להתמודד עם תרחיש משא ומתן מאתגר בסביבה בטוחה, לקבל פידבק ולהפנים את הידע לקראת יישום בשטח.
- נסיים בסיכום הקורס והטמעת הלקחים המרכזיים.
בכל מפגש:
45 דקות
הרצאה תיאורטית
15 דקות
הדגמה מעשית
15 דקות
תרגול בזמן אמת
15 דקות
דיון ושאלות
מרצת הקורס:
רעות אליה
מייסדת ובעלים של Great Minds by Reut Elya, חברת ייעוץ בוטיק המתמחה בייעוץ לסטארטאפים וארגונים בעולם הבריאות בתחומי האסטרטגיה, פיתוח שותפויות וקהילות, לצד סדנאות והרצאות ארגוניות בעולמות המשא ומתן. ההתאהבות והחיבור שלי לעולם המו"מ התחילו במהלך לימודי ה-MBA, אבל את השיעורים הכי חשובים למדתי בשטח, כשניהלתי מו"מ עם שותפים, משקיעים ולקוחות. הבנתי שלדעת לנהל מו"מ זו לא פריבילגיה, זו מיומנות שיכולה לשנות קריירות, מערכות יחסים, ואפילו את החיים. ב12 השנים האחרונות מילאתי מגוון תפקידים עסקיים וניהוליים בעולמות הבריאות אשר בכל אחד מהם מו"מ היה כלי מרכזי עבורי. אני מאמינה שמיומנויות מו"מ הן מתנה לחיים, ומשהו שהוא מאסט. מתוך ה’אני מאמין’ הזה בניתי הרצאות וסדנאות פרקטיות שמנגישות ומאפשרות לכל אחד ואחת ללמוד וליישם - ולהשיג יותר. בעלת BSc במדעי תזונה מהאוניברסיטה העברית בירושלים; MSc במדעי הרפואה, ו - MBA, שניהם מאוניברסיטת ת"א
יש לכם שאלות ?
עלות הקורסים משתנה בהתאם לאורך הקורס, מספר המפגשים, תחום התוכן, ורמת המומחיות של המרצים.
המחיר המדויק מופיע בעמוד הפרטים של כל קורס בנפרד. אנו ממליצים לעיין בפרטים לפני ההרשמה כדי לבחור את הקורס המתאים ביותר לצרכים שלכם.
פתיחת הקורס מותנת בעמידה במספר מינימלי של נרשמים
עלות הקורסים משתנה בהתאם לאורך הקורס, מספר המפגשים, תחום התוכן, ורמת המומחיות של המרצים.
המחיר המדויק מופיע בעמוד הפרטים של כל קורס בנפרד. אנו ממליצים לעיין בפרטים לפני ההרשמה כדי לבחור את הקורס המתאים ביותר לצרכים שלכם.
כל מפגש יוקלט וההקלטה תהיה זמינה לצפייה למשך שבוע לאחר המפגש. שימו לב – ההקלטות אינן ניתנות להורדה.
- עד 7 ימים לפני תחילת הקורס: החזר כספי מלא (100%).
- 3–7 ימים לפני תחילת הקורס: החזר של 50% מעלות הקורס.
- פחות מ-3 ימים לפני תחילת הקורס: לא יינתן החזר כספי.
- ביטול מצד המארגנים: במקרה של ביטול הקורס על ידי המארגנים, יינתן החזר כספי מלא.
המשתתפים בקורס יקבלו תעודה מטעם סיאנסאסרוד על סיום הכשרתם, קורס בהיקף של 24 שעות.
המשתתפים בקורס יקבלו תעודה דיגיטלית מטעם סיינס אברוד על סיום הכשרתם, בהיקף הקורס שנלמד.
נדרשת נוכחות ב-80% מהמפגשים. ההשתתפות מומלצת מאוד, בזכות החשיבות הרבה של האינטראקציה עם המרצים והמשתתפים. מי שייעדר ממפגש יקבל את המצגת של המפגש.
כן. אנו מעודדים מעסיקים לתמוך במימון השתתפות עובדיהם בקורס, שמטרתו להעניק כלים ניהוליים מתקדמים ולבנות רשת קשרים מקצועית חשובה.
אנו מאמינים שרבים מהעובדים יוכלו לקבל מימון מלא או חלקי, לאור ההבנה בקרב מעסיקים לגבי התרומה המשמעותית של התוכנית להתפתחות האישית של העובד ולהצלחת הארגון כולו.
